文丨吴大郎

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

【资料图】

前段时间，直播界“元老”花房几经波折，终于成功在香港上市。在上市当天，花房股价一度上涨了30%，收盘时市值达到31.5亿港元。

在这个直播视频网络寒冬，有这样的成绩，周鸿祎自然还是挺开心的。

但映客创始人奉佑生就真的一点都乐不起来。

在直播行业钱景广阔的时候，奉佑生和周鸿祎差不多同一时间点加入战局。但映客更快被资本注意到，拿下多轮融资后，成功上市，成为“直播第一股”。

现如今，映客却接连曝出1V1项目暴雷、裁员、出圈钱盲盒等负面消息，市值也从巅峰时期的105亿跌至目前的23亿港元。

虽然奉佑生在努力救赎映客，但似乎并不太容易。

1、跌落神坛的映客

2022年堪称是互联网寒冬，绝大多数企业都过得步履维艰。曾经的“直播第一股”映客也没能幸免于难。

从成立到上市，映客只用短短三年时间，堪称是创业神话。那场万众瞩目的“千播大战”，映客在没有BAT站队的背景下，却笑到了最后。尤其那句“你丑你先睡，我美我直播”的广告词，一度风靡朋友圈。

俗话说，站对了风口，猪都能起飞。

从2015年成立之初，映客便已经实现了盈利。财报显示，2016年，当虎牙和斗鱼双双处于亏损时，映客的净利润已经高达5.68亿。2018年上市后，映客的净利润为5.96亿元，虎牙的净利润为4.6亿，斗鱼仍处于亏损状态。连续7年，映客都处于盈利的状态。

2018年7月，奉佑生在港交所敲响上市铜锣，映客也成为港股娱乐直播第一股。

但，直播风口来得快，走得也迅速。

上市后的映客虽然还能保持增长，其实毛利率并不太乐观。从2016年到2020年，映客的毛利率持续下滑，利润空间也不断缩小。

见风使舵的资本表现更明显，映客的整体股价持续下跌，如今已经蒸发了80多亿港元。

映客没落，最着急的莫过于奉佑生。

创业前，奉佑生曾做出开心听和多米音乐，尽管用户数在持续增长，但由于缺少完善的商业模式，项目反而一直在赔钱，这让奉佑生一度很憋屈。

创立映客时，奉佑生就对团队反复强调：“即便风口过去，也要通过后续的工作，让公司持续有所增长”。

然而，当团队激流勇进时，曾坚持不打政策擦边球的映客，最近一年却不断被警告罚款。

2022年7月，映客旗下子公司推出的“同城单身”、“蜜月”2款交友类APP因涉嫌违法违规行为，最终每家公司都被罚款20万元。

映客推出的盲盒则被质疑是圈钱，在黑猫投诉上收到了几万条投诉。

哈希盲盒、全民开盲等几个映客旗下的盲盒APP,在不少社交平台被网友爆料是“骗子平台”， 有人气愤表示自己花了3万却只开出20条廉价手链。

项目暴雷、触碰底线不过是映客危机的缩影，更令奉佑生头疼的是，成立7年来，映客首次亏损。

2、执迷于社交，错失直播风口

事实上，奉佑生没等秀场直播风口过去时，就已经开始探索映客的未来。

奉佑生曾自诩像张小龙一样，是一个懂社交的湖南人。这也让依靠秀场直播起家映客，对社交产品一直很热衷。

在奉佑生的规划蓝图中，映客成为一个“内容多元化和社交立体化”的直播生态平台。

2019年7月，映客以8500万美元交易价格收购收购了兴趣社交APP积目。

语音社交风口时，映客推出了“对话吧”APP，奉佑生还利用人脉组织了一个线上音频局，与朱啸虎、周亚辉等创投圈大佬进行了一场名为“在中国能做成一个Clubhouse吗”的对谈。

此外，映客还推出了相亲APP对缘，这款应用主用依靠线上红娘，解决单身男女脱单难题。

映客大约开发了几十款针对不同群体的社交产品，通过语音、视频等多种形式，满足各个年龄层不同群体的年轻人社交需求，形成了一个强大的社交产品矩阵。

社交产品矩阵对于映客的营收贡献也是越来越大，2019年时占比为14%，到2021年时，攀升到62.6%，成为了映客营收的主力军。

然而社交远没有想象中那么好做。

此前映客为了占领下沉市场推出的视频产品“种子视频”、语音交友平台“不就”，早已搜索不到踪迹。

映客尝试的打造游戏社交领域，与山东蓝翔技校合作，令蓝翔游戏竞技娱乐部旗下的战队入驻直播间，进行游戏直播，与玩家社交互动，效果也不尽如人意。

映客的陌生人社交产品积目，曾是扛起映客社交营收大旗的产品，但属性注定只能是小众项目。难以为映客真正实现输血。

随着越来越多消费者不认可积目会员服务，导致积目的营收直线下降，甚至成为映客亏损的直接导火索。

同时，陌生人社交是个敏感地带，很容易滋生灰产， 一直都被国家重点监管。像对缘这种婚恋社交APP,稍微自己监管不当，一夜下架也是很容易发生的事情。

虽然映客花了大力气来构造自己的社交矩阵，却依旧无法赶超陌陌和探探这两大陌生人社交巨头，甚至也不如花房基于“直播+社交”的商业生态成熟。

忙于在社交互娱矩阵的映客，非但重现辉煌，还要面对短视频行业的冲击。

2018年左右，抖音、快手等为代表的短视频、直播相结合的产品逐渐兴起。

尤其在疫情后刮起的直播带货风潮中，更丰富的内容和更灵活的时间处理方式，不但分流不少映客用户，营收收入也被瓜分走不少。

其实，映客也不是没有想过转型走短视频路线。

早在2016年9月，映客就上线了短视频功能，但当时已经有秒拍、美拍等平台抢占。

后来，当抖音占领上游，快手占据下游，映客也想过入局拿走中间流量。但这部分维护起来并不容易，既有内容运用成本，还有算法推荐成本，其实很难调控。

在有限的市场，当短视频网站乘风而起，甚至其反过来对直播布局，映客这只曾经的秀场直播领头羊，已经被远远甩在身后。

3、追逐风口，迷失自我

众所周知，映客是靠着秀场直播风口飞起来的。为了可以重现辉煌，映客依旧在多元化的道路上尝试着。

在奉佑生看来：“要想在巨头还没有看上或看不清的地方创新超越，要从边缘开始颠覆，这样会将成功的机会百倍扩大，这也是创业的魅力。”

映客曾推出了“内部创业合伙人”机制，鼓励映客员工创新、寻找机遇。

为了防止错失机会，只要有认可的赛道，映客通常会同时开两三个团队进行。往往不到一周，映客团队就能开发出一个新产品，并推向市场。通过市场反应数据来决定产品的周期，好的可能维持一年，数据一般的产品，有时候一个月就会关停。

这样虽可以避免“在对的方向上，由于团队不行丧失整个赛道机会”，但由于大多数产品都是陪跑，形成资源浪费，增加了公司研发投入，拉低整体盈利能力，内耗太严重。

映客大多数产品来去无声，有些产品大众都没听过就已经下线了，甚至连映客内部员工都不清楚自己公司一共有多少产品。据报道，像财报中着重描述的露营产品“觅野”，连监测产品数据的员工都不太熟知。

总的来说，映客在产品矩阵上和转型方面，其实都没少下功夫，不过，实际效果并不理想。

不过，奉佑生并没有停止让映客继续追风之旅。

在奉佑生看来：“一定要勇敢地踏入新世界，虽然可能目前还看不清，但你必须跳下去游泳，去感受，这样你才可能在这个领域有所认知。”

最近，奉佑生认准元宇宙是新风口。哪怕争议很大，奉佑生仍坚持将映客升级为映宇宙，并推出了多款元宇宙的应用，包括元宇宙恋爱产品情侣星球、元宇宙K歌玩法“全景K歌”、虚拟社交产品原原世界。此外，还投资了硬件设备，包括AR眼镜研发公司DreamGlass、联合海外NFT平台HootLabs发行1000+头像类的NFT。

元宇宙的各个风口映客都已经布局好，但这些产品距离盈利似乎还很远。

据各大安卓应用商店数据显示，情侣星球和原原世界的下载量都不太高，而原原世界还因为可能存在隐私问题被通知尽快整改。

就整个元宇宙市场来说，前景也不是很乐观。第一波元宇宙公司被爆早已发不出工资，字节、腾讯等大厂元宇宙社交产品已经被腰斩，甚至相关项目也开始裁员。

映客押注元宇宙成为新增长点，目前看来依旧遥遥无期。

奉佑生带领映客创新破局的出发点是好的，然而这些产品并没有成功变现，吸引流量的能力也不如预期构想的那么顺利。

花费了这么多力气寻找新风口的映客，真不如先探索出业务核心力，或许才能扭转不乐观的局势。

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